直销业在世界范围来讲，还是个崭新的行业，显得有些稚嫩，但任何一件新生事物的诞生，都有一个萌芽期、发展期到成熟期的过程。由于种种原因，曾使这个行业在我国的发展举步维艰，使许多人至今仍然心有余悸。在这种环境下，如果我们直销人本身拿不出一副钢筋铁骨，就没有办法去感染和影响他人。有句俗话说得好：打铁要靠自身硬。 

一是心态过硬。    

如果心态出现偏差，时不时产生动摇，甚至怀疑，彷徨，表现出底气不足，打不起精神，这将对你的“盟友”造成zui直接的伤害。一个人的成功，首先在于他对成功与否有一颗平常心。要丢掉不成熟，甚至使不健康的企图心，才能走向成功，急功近利，杀鸡取卵，只能是欲速则不达。

二是认识过硬。

认识支配着行动，“为什么做”比“如何做”更重要。只有了解了“交互式合作”的来由，了解了人类社会发展的规律，才能把握住经济运行的重大脉络和走向，才能感受到信息化大潮来袭的真正内涵，并为自己能成为一个直销界的弄潮儿而感到自豪和骄傲。进入直销，只有先悟清直销是必然、是趋势这个道理，自己才能披上铠甲，穿上“防弹衣”，进入“快车道”。

三是基本功过硬。

基本功包括业务的精通和专业知识的过硬。业务的熟知一靠学习，二靠实战总结，三靠向有经验的人请教。练就过硬的基本功，更重要在于坚持和永不放弃。只有业务技能和产品知识的双过硬，双管齐下，才能使你在这个行业中立于不败之地。

四是作风过硬。

作风过硬不仅体现在敢打敢拼的一面，更重要体现在处处要以身作则，自觉维护直销人的信誉和形象。言必信，行必果。不为失败找借口，要永远为成功找方法。